全民健康趋势下，看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势

发布日期：2019-08-22 11:58:39 来源：互联网

　　随着人们生活水平的提高，乳制品已经成为城市餐桌上的必需品。其中，口味与功能多样化的创新酸奶深受整体市场欢迎，更是受到众多年轻消费者的青睐。早在十二年前(2007年)，著名的市场数据研究监测机构CMMS便对国内30多个一二线城市进行了调查，结果发现，人们对酸奶有着十分旺盛的需求，每周的饮用量达到8万多瓶，而且需求量还在不断的增长，酸奶作为健康营养饮品广受大众的认可，而“功能型酸奶”概念的引入，也让更多的消费者开始针对性、有目的的消费酸奶。

　　作为大健康趋势下增速最快的食品之一，近五年酸奶市场的增速一直保持在15%以上，并呈现高端化趋势，高端产品额市场份额已经占到12%。我们看到近几年，酸奶赛道里出现了很多新鲜面孔，不同的品牌、各有千秋。在乳制品行业，如何将消费者的个性化需求进行分析和归类，化为各种场景的特性处理，是行业当下面临的新课题。

　　花花牛乳业深度洞察消费者诉求，抓住年轻群体“享瘦”的心理特点，早在去年，就与全球益生菌届“三巨头”之一的杜邦·丹尼斯克联合开发了含有独特“121专属轻体配方”的首款功能型酸奶—轻觉轻酸奶(自立袋包装，简称轻觉1.0)。121专属轻体配方成分： 1种植物益生菌，2种植物益生元，1种膳食纤维，有助于调理肠胃，帮助消化，从而增加饱腹感，抑制脂肪吸收，促进排便。对爱美的年轻女性消费者而言，好喝又无负担的轻觉酸奶，无疑是健康瘦身的第一美味选择

　　2018年11月15日，轻觉轻酸奶在抖音发起了#轻松带你飞#话题挑战赛，通过短视频形式征集创意视频，用创新的营销玩法解锁品牌服务新趋势，在不足一个月的时间里，就有高达3.6亿人次参与抖音话题挑战赛，产生了上万份UGC优质内容，成为了抖音上的爆款“网红产品”，也正式开启轻觉轻酸奶的抖音网红酸奶之路。

　　同时，消费者在品牌忠诚上也有了较高的灵活度，如何进行创新，提供差异化产品以吸引消费者，值得深入思考。

　　2019年，轻觉酸奶再接再厉，发起了“享受就瘦，三天喝出轻感觉”大型传播战役，同时在微信、小红书等国民级社交平台上进行互动传播，用场景化营销模式，打造爆款网红酸奶，重新定义了功能性酸奶市场的未来新格局。

　　轻觉首先瞄准了时下最流行的健身、美食、时尚生活等三大精准人群投放，通过和微信知名情感大号@曲玮玮深度合作，通过话题征集的方式征集UGC内容，与消费者深 度沟通，标题为“工 作两小时，月入三万 | 有些人的轻松你真的想象不到” 的文章和消费者产生极大的共鸣，将“享受就 瘦”的核心主题传达给消费者，短时间内引发热议，阅读量突破10万+，传播效果明显。

　　轻觉联合微信时尚生活类KOL@Yoho生活志，通过长图漫画的故事形式，讲述编辑部女生减肥的辛酸史，用反差萌的方式，强调轻觉酸奶的轻体功能，短短几天发酵，阅读量也破10万+。